Home Artikelen Marketing Management Effectief feedback geven
 

Effectief feedback geven

Effectief feedback geven

Effectief feedback geven is een essentiële vaardigheid voor leidinggevenden. Beheersing hiervan zorgt ervoor dat mensen in hun functioneren groeien en dat hun zelfvertrouwen toeneemt.

Voor de ontwikkeling van een goed functionerend team is feedback geven en ontvangen noodzakelijk. Dit betekent dat feedback in de werkrelatie centraal komt te staan.

> Feedback is nodig om gedragingen van elkaar te begrijpen en bespreekbaar te maken
> Achter gedragingen zitten gedachten en gevoelens. Zonder op de hoogte te zijn van deze gedachten en gevoelens, kan bepaald gedrag van iemand vraagtekens oproepen en eventueel leiden tot miscommunicatie
> Feedback kan helpen de situatie bespreekbaar te maken, door een mening te geven over het gedrag van de ander. Op deze wijze ontstaat er meer ‘ruimte’ in de samenwerking

Over het algemeen zal iemand niet zo snel geneigd zijn feedback te vragen of te aanvaarden. Redenen waarom dit niet makkelijk is, zijn:

> We zijn bang te horen hoe anderen over ons denken: het maakt je kwetsbaar
> Je bent er niet zo zeker van of die ander te vertrouwen is; wat zijn, zijn bedoelingen?
> We zijn bang onze onafhankelijkheid te verliezen; wat hebben anderen eigenlijk met jouw probleem te maken?
> Feedback die inhoudelijk ongunstig is, is moeilijker te accepteren dan feedback die prettig is

Het is dan ook niet verwonderlijk dat je vaak op weerstanden stuit als je aan iemand feedback geeft. De ontvanger van de feedback gaat namelijk in de verdediging en hierdoor wordt een verder gesprek minder makkelijk.

 
Om te bereiken dat de boodschap zo goed mogelijk overkomt, is het nuttig de volgende vier stappen te volgen:

1. Beschrijf wat jezelf hebt waargenomen/geconstateerd.Bij deze eerste stap dien je een aantal zaken in de gaten te houden:
> Beschrijf het gedrag van de ander; dus datgene wat jezelf bij een ander hebt gezien of gehoord
> Het gedrag van een ander mag alleen worden beschreven en niet worden veroordeeld
> Als je het gedrag beschrijft, doe dit dan zo concreet mogelijk. (‘Toen en toen deed je dat en dat….’)
> Beperk je tot het gedrag en maak het niet persoonlijk. Houd doen en zijn gescheiden! Je kunt de ander bijvoorbeeld onnodig kwetsen door te zeggen: ‘Je bent een eikel, want …’. Daarmee vergroot je de kans op een conflict.
> Haal geen oude koeien uit de sloot (‘dit is de derde keer…’), maar blijf bij het hier en nu
> Geef feedback zo snel mogelijk

2. Geef aan wat het effect van het gedrag van de ander op jou is
> Bedenk goed wat het precies is waaraan je je bij die ander irriteert. Voorbeeld: Je onderbrak me in mijn verhaal en daardoor raakte ik uit mijn concentratie.
> Gebruik de ik-vorm; houd het bij jezelf

3. Ga na of de ander je begrijpt
> Je moet de ander de ruimte geven voor een reactie. Voorbeeld: Snap je wat ik bedoel? Hoe denk je er zelf over? Met welke bedoeling deed je het?
> Voel je vervolgens niet aangevallen door een eventuele reactie van de ander en voorkom een ‘welles-nietes’ discussie als de ander bijvoorbeeld zegt: ‘Je hebt altijd kritiek op mij, je mag me gewoon niet’.

4. Geef aan welk gedrag je graag van de ander zou willen zien.
> Bij het geven van kritiek bestaat de neiging om te zeggen wat niet moet in plaats van wat wel gewenst is. Voorbeeld: Ik zou het op prijs stellen als je me in het vervolg kunt laten uitspreken. In plaats van: Je moet me niet in de rede vallen.
> Maak waar mogelijk afspraken over gewenst gedrag

Geven en ontvangen van feedback

Er wordt veel geschreven over het geven en ontvangen van feedback. Natuurlijk zijn er verschillende vormen van feedback, alleen al de verdeling ‘hier kan ik iets mee’ en ‘hier kan ik niets mee’ valt te maken.

Als zeer bruikbaar algemeen model voor het geven van feedback hanteren we het sandwich-feedbackmodel:

1. Wat ik goed vond was....

2. En wat je (mogelijk) nog anders zou kunnen doen....

3. Over het algemeen genomen vind ik het (iets positiefs)...


Tot slot 10 tips voor het geven van feedback:

• Feedback op zichtbaar gedrag en niet op de persoon

•  Waarneming (ik zie/hoor) en geen interpretaties (ik vind)

•  Is specifiek en geen algemeenheden

•  Beschrijving en het waardeoordeel zijn gescheiden

•  Spiegelend en niet adviserend

•  Direct geven wanneer je iets gezien/gehoord hebt

•  Moet van belang/waarde zijn voor de ander

•  Niet teveel punten tegelijkertijd/ Opnamecapaciteit

•  Altijd checken of het klopt en of het overkomt

•  Wel direct geven, maar ook met de juiste timing.

 

 

 

 
Home Artikelen Marketing Management Effectief feedback geven


Meer over deze auteur

Marketinggids.com

Marketinggids is een internet portal voor marketeers. Opgericht in 2010 als zuster portal van Salesgids is bij de oprichting direct al veel content beschikbaar, content verzameld in de afgelopen 10 jaar.   


Naast onze site bieden wij met een team van ervaren marketing specialisten u integrale oplossingen, gericht op het bereiken van uw commercieel resultaat.


Voorbeelden van onze dienstverlening zijn:

o Diverse trainingen zowel in-company als open trainingen

o Klanttevredenheidsonderzoeken

o Diverse scan’s naar potentiële verbeteringen commercieel resultaat . 

o Strategische sessies met uw MT

o Coaching op plannen, kennis en vaardigheden



 

Plaats uw reactie


Beoordeel dit artikel

 
1


Reacties

Er zijn nog geen reacties geplaatst

.

Marketingagenda

Formats


 

Onderwerpen

  e-business     managementrollen     account management     excuses van verkopers     Businessplan     succesvolle verkopers     aanbestedingen     ondernemingsplan     verkoopsucces     kanalen     inrichten verkoopkanalen     verkoopkanaal     webwinkel     doelgroep segmentatie marketing b2b     propositie marketing doelgroep kanalen onderzoek     b2b     markt     propositie     rfq     internet     tender     sales     strategie     dreamteam ikke     management     marketing     verkoopkanalen     kanalen marketing b2b     email marketing     aanbesteden     doelgroep segmentatie marketing     aanbesteding     propositie marketing     emailing     statistieken     SWOT     e-mail marketing     doelgroep segmentatie marketing b2b kanalen propositie     rfi     verkoop  

Movers en Shakers

Koen van den Akker

Koen van den Akker

Accountmanager

G-Nius


Alle Movers & Shakers »