Training professioneel presenteren

Wat levert het op

• Je bent in staat om een gedegen presentatie te ontwikkelen
  
• Je kunt helder en overtuigend je boodschap overbrengen op een externe of interne groep toehoorders
  
• Afhankelijk van het doel doe je dat: informerend, inspirerend, verkopend, adviserend, contracterend of confronterend
  
• Je geeft een effectieve vorm en inhoud aan je presentatie
  
• Je past je woordkeuze zorgvuldig aan de gelegenheid en doelgroep aan
  
• Je positie voor de groep, lichaamshouding, lichaamstaal, gebaren, stemgebruik, intonatie en snelheid van presenteren zijn natuurlijk en ondersteunen je boodschap
  
• Je presenteert met zelfvertrouwen en reduceert je nervositeit
  
• Je speelt effectief in op (lastige) vragen uit de groep
  
• Je gaat doelgericht met hulpmiddelen om
  
• Je kunt vanaf het eerste tot het laatste moment je toehoorders binden, boeien en contracteren.
  

Wie nemen er deel

• Verkoopfuncties waarin regelmatig verkoopgerichte presentaties plaatsvinden om de opdracht te verwerven
  

Wat wordt er behandeld

De onderwerpen op hoofdlijnen zijn:

• Zelfevaluatie van je huidige en gewenste presentatievaardigheden
  
• Succes- en faalfactoren voor professioneel presenteren
  
• Doelgroepanalyse; aandeelhouders, besluitvormend team, seminar, personeelsbijeenkomst, sales team, etc.
  
• Doelstellingen van de presentatie; informerend, inspirerend, adviserend, verkopend, contracterend, confronterend
  
• Het ontwikkelen van een presentatie via de OSISA- structuur: Opening – Samenvatting – Informatie – Samenvatting / Slot – Actie
  
• De drie peilers voor succesvol presenteren: Inhoud – Woordkeus – Performance
  
• IJsbrekers en andere aandachttrekkers
  
• Body-, twijfel-, verklein- en vakwoorden (jargon)
  
• Effectief gebruik van stem, intonatie en spreeksnelheid
  
• Non verbale communicatie
  
• Gewenste interactie met de groep zoeken en vinden; vraagstelling, stercommunicatie
  
• Ongewenste interactie met de groep vermijden en neutraliseren
  
• Gebruik van (audiovisuele) hulpmiddelen
  

Wat is de werkwijze

• Samen met de deelnemer wordt een telefonische assessment afgenomen op “instapniveau”, “leerpunten” en een “real case” presentatie voor na de training
  
• Voorafgaand aan de training ontvangende deelnemers een voorbereidende taak met minimaal 2 uur voorbereiding
  
• Naast 30% theorie wordt er voor 70% intensief getraind op vaardigheden en attitude in oefeningen en videorollenspelen.
  
• Geoefend wordt op een presentatie die de deelnemer na de training daadwerkelijk gaat verzorgen
  
• De trainer wordt liever nuttig dan aardig gevonden (bij voorkeur allebei) en traint positief confronterend met respect voor het individu
  
• De deelnemer rondt de training af met een geheel ontwikkelde en geoefende presentatie die hij/zij op korte gaat verzorgen
  
• Aansluitend kan de deelnemer gedurende twee maanden de trainer telefonisch raadplegen voor begeleiding
  

Tijdsduur

• De training duurt 2 aaneengesloten dagen
  
• Dag 1 en 2: 09.00-17.00 uur
  

De trainer

• Is een ervaren professional met brede sales, salesmanagement en accountmanagement ervaring, opgedaan in de harde praktijk
  

Investering

• De investering bedraagt € 950,= exclusief BTW en inclusief een handzaam werkboek met naslagteksten, een individuele gedragstest, schrijfmaterialen en arrangementskosten (lunch/koffie)
  

Agenda

• Voor info zie het data overzicht
  

Bijzonderheden

• De training is beschikbaar als open en in-company training. Voor verdere informatie kunt u contact met ons opnemen